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□■大人の学ぶ技術 2013/10/18■□
フローワン代表 若林計志 http://www.flow-one.com
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こんにちは。
若林＠フローワンです。一気に冬に向かって寒くなってきましたね。
風邪など引かれないようにお気をつけください。
それでは今週のメルマガをお届けします！
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☆ GUとクオリアとiPhone5cの違い
☆10/26 BOND卒業生本の第2弾「私たちのMBA」いよいよ発売
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日経電子版でこんな記事を見つけました。
▼「ファストリ、「姉妹」は国内ユニクロを助けるか」2013/10/15
http://www.nikkei.com/markets/kigyo/editors.aspx?g=DGXNMSGD11016_11102013000000&df=1
記事の要点は「ユニクロの廉価版」と揶揄され、
「ブランドマネジメントが分かっていない」
などと散々バカにされてきたG.U.が
今になって大活躍しているというものです。
「3年８月期の売上高は、前の期比４割増の837億円、
営業利益は５割増の76億円となった。
今期は前期比２割増の約70店を出店（前期末の店舗数は214店）、
売上高は２割増の1000億円を目指す計画だ。」（引用）
社長の柚木さんは、ユニクロ野菜事業で大失敗し、２６億円の
赤字を作ってしまった方ですが、G.U.でかっこよく”倍返し”した
形となり、柳井会長の後継者とも目されているようです。
▼２６億円の「授業料」 柚木治（４８歳 ジーユー社長）
http://www.yomiuri.co.jp/job/joblab/nana/20130603-OYT8T00590.htm
それにしてもG.U.の成功要因って何でしょう？
●廉価版という存在
話題になりましたが、その際には
「ソニー製品が最高のはずなのに、その上のブランド出すというのは
ソニーが最高の製品でないという事を暗に意味し、自己否定に等しい」
となどと散々にいわれました。実際に「クオリア」はうまく行かず、
鳴かず飛ばずでしばらくして幕を閉じました。
最近では、アップルが「iPhone」の廉価版「iPhone5c」を出し、
新興国を狙いましたが、あまりうまく行っていないというニュースが
飛び交っており、アップルのカリスマ性が消えたとも言われています。
▼"普通の企業"になったアップル（現代ビジネス）
http://gendai.ismedia.jp/articles/-/37010
▼やっぱりジョブズ氏の言った通り-アップル５ｃに顧客はそっぽ
http://www.bloomberg.co.jp/news/123-MUTITX6KLVTH01.html
では、なぜG.U.はうまく行っているのか？
●大切なのはブランドの切り分け
一つの成功要因は、ユニクロとブランドを明確に切り分けており、
別ブランドとして存在している事です。当初は「G.U. by Uniqlo」
なんてデカデカとチラシに書いてありましたが、今はG.U.が
ファストリだと思っている人自体少ないかも。
また「低価格X高品質Xベーシック」のユニクロに対して、
「低価格Xファション性」という切り分けが出来ているという
ことでしょうか。
たしかに私はユニクロにはよく行きますが、G.U.にはまったく
行きません。もちろん何度かいった事はあるのでが、
全然趣味に合わないからです。
でもそれぐらい明確にラインナップが違うからこそ
正解だったでしょう。
同じ理由で、ファストリグループの
高級ブランド「セオリー」も好調の様子。
前回のメルマガで、ほとんどの専門家にに潰れると言われながらも
大成功した「アマゾン」の戦略について取り上げましたが、
このG.U.の例を見て、またもや経営者の信念や直観のすごさを
実感したのでした。
最後に頼れるものは、やはり「自分」なのですね。
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【お知らせ】☆ BOND卒業生本の第2弾「私たちのMBA」いよいよ発売
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10月26日に、Bond-BBT MBA卒業生の記念本が発売されます。
●「私たちのMBA キャリアアップしながら日本で海外正式MBA取得」
出版社: 青山ライフ出版; 初版 (2013/10/26)
発売日： 2013/10/26
☆私も「Bond-BBT MBAの誕生秘話」を寄稿させていただいています。
ぜひご一読を（^^）/
http://www.amazon.co.jp/gp/product/4434181718
▼ちなみに第一弾「自分たちのMBA」はこちら
http://www.amazon.co.jp/dp/4904001818
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【今号のまとめ】
・マルチブランド展開の際は、切り分けを明確に
・戦略論をベースにしつつも、最後は直感（前回のメルマガのまとめと同じく）
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【編集後記】
TOC(制約理論）のカンファレンスに２日間参加してきました。
大変面白かったので、どこかでしゃべりたいなあ。。。
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